世界杯“天台见”？不如了解下俄罗斯美妆市场——转载

四年一届的世界杯打得火热，大家的目光都投向了主办国俄罗斯。

飞机火箭、石油钢铁等，俄罗斯的重工业地位根深蒂固，而轻工业却轻若无物，如化妆品领域，“MADE IN RUSSIA”从来都不是加分项。

搜索我们的品牌认知库，出自俄罗斯的国际化消费品牌会有几个，更何况在细分的化妆品领域。

这其中的原因，在于改革之初的社会财富分配不公。

极少部分人以近乎无偿的代价获得这个国家的大量土地，以及随之而来的矿产、石油和天然气资源。

这是连傻子都会挣的easy money。这些寡头既然躺着都能把钱挣了，何必要费那个心去琢磨利润更低、操神更多的消费品？

当然另一方面，贫富差距太大，也限制了绝大多数俄罗斯人的消费能力。

这是一个令人忧心的恶性循环：越是可以躺着挣钱，越是无心发展需要紧贴市场的消费品，市场也就越是萎缩，反过来越没有商家愿意来投身。

经济学家称之为劣币驱逐良币。还有俄罗斯专家说，这种寡头垄断是典型的“掠夺性资本主义”。

市调公司Discovery Research Group分析，俄罗斯香水与化妆品2016年市场规模为3896亿卢布（1人民币=9.7338卢布）。其中香水市场为779亿卢布，占美容市场整体规模近20%。

另有数据显示，2017年预计俄罗斯香水和化妆品市场的市场金额达到146亿美元(5551亿卢布)，年均增长率为6~12%，是全球行业市场增长速度的两倍。

上述市调公司指出，俄罗斯的化妆品市场规模在欧洲国家中排名第四，紧跟在法国、德国和英国之后。随著俄罗斯2017年经济情势逐渐转好，市场预期普遍较为乐观。

显然，尽管近年受汇率大贬及2014年爆发乌克兰冲突事件后，西方国家对俄采取经济制裁的影响，俄罗斯人消费力有所下滑。

但，对民生工业不强，主要依赖进口的俄罗斯而言，俄罗斯人对外国品牌化妆品需求仍和之前一样强劲。

多数国家在经济环境不佳或化妆品市场过于饱和时，美妆市场会有衰退情形，然俄罗斯化妆品市场在遭遇经济恶化的环境中仍持续成长。

俄罗斯市场专家表示，从2015年年底开始，受到卢布贬值，消费力下滑的影响，俄罗斯消费者选择减少化妆品预算并寻找较便宜的替代品，多数化妆品零售商和制造商，为了刺激销售量，增加打折频率并加大折扣力度，从原本的10％～15％增加到20％～25％。

目前，俄罗斯美妆市场还是外资品牌的天下，但本土品牌亦开始崭露头角，甚至成功进军国际市场。譬如，主打有机的护肤品牌Natura Siberica、遍布俄罗斯的连锁护肤品牌Organic shop等。

有趣的是，俄罗斯首都以外的消费者对价格相当敏感。因此价格低廉、品质尚可的品牌销路较佳。这就造成有些品牌在首都莫斯科卖得好，但在其他地方却卖不动的情况。

例如，莫斯科药妆店卖的较好的产品价位在200-700卢布之间，其他地区则在70-250卢布之间。有不少本土品牌因此锁定低价市场，并强调产品中如矿物泥、蜂蜡等天然成分。

Citynature网站成立于2012年，为化妆品批发商。目前代理来自俄罗斯、日本、泰国、摩洛哥及保加利亚等超过250种化妆品品牌。

Citynature网站创始人比斯杰罗夫在接受俄媒采访时表示，亚洲品牌中，韩国和日本品牌在俄市场成长快速，韩妆品项众多且成分丰富；日妆以品质和高科技见长；而中国制产品则被定位在价格低廉的商品。

值得一提的是，比起一般超市，俄罗斯人有越来越偏好药妆店的趋势。同时，2015年和2016年化妆品零售和专卖店面数量逐年萎缩10％，网购则是逐年成长20％；

而化妆品和香水直销目前在俄约有580亿卢布规模，据俄罗斯直销协会的评估，2017年俄罗斯化妆品直销市场规模成长约10％～15％。

数据及信息来源：圣彼得堡贸易中心、BBC、在下林伯虎